Mieszkanie (do) pary. Czego szukają i na czym im najbardziej zależy? [SONDA]

Karolina Bronszewska, Dyrektor Marketingu i Innowacji RONSON Development

Pary stanowią naszą największą grupę klientów. Najczęściej kupują one mieszkania dwu- lub trzypokojowe. Ich preferencje mieszkaniowe są zróżnicowane i uzależnione od wielu czynników. Są to między innymi wiek klientów, posiadanie dzieci oraz dostępny budżet. Przy wyborze mieszkania, priorytetem są dla nich kryteria lokalizacji i metraż mieszkania.

Często jednak, bardziej niż dużą przestrzeń, pary cenią sobie możliwość szybkiego przemieszczania się z domu do pracy oraz szybki dostęp do rozbudowanej bazy handlowo-usługowej, szkoły, przedszkola, placówki medycznej czy instytucji kulturalnych. Dlatego też, mieszkania w naszych warszawskich flagowych inwestycjach, takich jak Miasto Moje czy Ursus Centralny, cieszą się dużą popularnością wśród par. Osiedla te zostały zaprojektowane z myślą o samowystarczalności, gdzie najważniejsze dla mieszkańców miejsca znajdują się w zasięgu krótkiego spaceru. Stawiamy na komfort życia w naszych osiedlach, aby mieszkańcy mogli swobodnie i szybko zrealizować swoje codzienne potrzeby. Ponadto projektujemy lokale z myślą o funkcjonalności, zapewniając wysoki poziom doświetlenia, łatwe wyodrębnienie strefy dziennej i nocnej, oraz rozwiązania pozwalające na oszczędności w utrzymaniu nieruchomości. W każdym projekcie nasi klienci znajdą także pakiet udogodnień ekologicznych.

Anna Tarlecka, Dyrektorka Sprzedaży ACCIONA w Polsce

Niezmiennie największą popularnością cieszą się małe, kompaktowe i bardzo funkcjonalne mieszkania. Wynika to z cen nieruchomości deweloperskich (w większości przypadków kredytowanych), późniejszych wydatków związanych z aranżacją lokalu czy kosztów jego utrzymania. Do ulubionych metraży mieszkań 2-pokojowych należą te w przedziale od 35 do 45 mkw, a w przypadku 3-pokojowych te pomiędzy 56 a 63 mkw. Klienci zwracają uwagę również na układ lokalu. Kuchnie w formie aneksów połączone z salonem, sypialnie jako odrębne pomieszczenia, przestrzeń do magazynowania, czyli nic innego jak dobrze zaprojektowane miejsca na szafy. Osoby poszukujące własnego M, szczególnie ci, którzy pracują zdalnie lub hybrydowo, zwracają uwagę też na wielkość okien gwarantujących dobre doświetlenie oraz taras, ogródek, balkon lub loggia. Coraz częściej pytają także o sam projekt inwestycji: czy jest zrównoważony? Ekstensywny? Bazuje na nowych technologiach przekładających się na oszczędności przy użytkowaniu nieruchomości? Im więcej takich zalet (jak panele fotowoltaiczne czy wtórne wykorzystanie wody deszczowej) ma dana inwestycja, tym chętniej postrzegają ją potencjalni kupcy.

Tomasz Kaleta, Dyrektor Departamentu Sprzedaży, Develia S.A.

Dla obecnych nabywców, prawdopodobnie bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, kluczowym czynnikiem jest cena nieruchomości. Dotyczy to także par. W związku z tym projektujemy nasze mieszkania w taki sposób, aby były funkcjonalne, eliminując tym samym zbędne przestrzenie komunikacyjne. Gdzie tylko jest to możliwe, rozkłady mieszkań umożliwiają przyszłe przearanżowanie pomieszczeń, na przykład stworzenie dodatkowej sypialni lub miejsca do pracy w przestronnych kawalerkach lub dwupokojowych lokalach. Klienci mogą także liczyć na dodatkową przestrzeń na zewnątrz w postaci tarasu lub balkonu, a w przypadku parterowych mieszkań - prywatnego ogródka.

Jeżeli para planuje powiększenie rodziny lub ma już dzieci, potrzeby mieszkaniowe wzrastają. W takim przypadku preferowane są mieszkania z co najmniej trzema pokojami. Oferujemy tego rodzaju nieruchomości we wszystkich naszych projektach, a niektóre z nich są specjalnie projektowane pod te potrzeby, jak np. inwestycja Sikorskiego Vita na warszawskim Mokotowie, gdzie przeważają trzypokojowe mieszkania. Dla rodzin z dziećmi istotna jest także bliskość żłobków, przedszkoli i szkół, dlatego starannie dobieramy lokalizacje naszych inwestycji, by znajdowały się w okolicach z rozwiniętą infrastrukturą usługową i edukacyjną, w sąsiedztwie terenów zielonych i rekreacyjnych. Dla najmłodszych mieszkańców projektujemy place zabaw oraz inne atrakcje. Dobrym przykładem jest osiedle Przemyska Vita w Gdańsku, gdzie, oprócz dwóch placów zabaw dla dzieci, planowane są także m.in. tyrolka, zjeżdżalnia na naturalnej skarpie, pole do gry w klasy, boisko do gry w bule czy tor do dysk-golfa.

Grzegorz Smoliński, Dyrektor Działu Sprzedaży w Dom Development S.A.

Pary planujące zakup nieruchomości można podzielić na dwie grupy. Do pierwszej należą osoby w wieku ok. 30 lat, które myślą o swoim pierwszym, wspólnym mieszkaniu. Wybierając inwestycję, sugerują się głównie ceną i lokalizacją, która ułatwi im nie tylko łatwe dotarcie do pracy, ale także prowadzenie aktywnego życia towarzyskiego. Dlatego preferują mieszkania położone bliżej centrum albo z dogodnym dojazdem, dzięki którym spotkania ze znajomymi, wyjścia do kina lub teatru, czy uczestnictwo w licznych wydarzeniach kulturalnych staną się częścią codzienności. W naszej ofercie powyższe warunki spełnia m.in. warszawskie Osiedle Urbino i Osiedle przy Alejach zlokalizowane w dzielnicy Włochy oraz Osiedle przy Ryżowej w Ursusie, Braniborska 80 we Wrocławiu czy 29. Aleja w Krakowie.

Natomiast do drugiej grupy należy zaliczyć osoby z reguły po 30-stce, które myślą o powiększeniu rodziny. Preferują one mieszkania minimum trzypokojowe, o większym metrażu, które powstają w ramach inwestycji wyposażonych w place zabaw czy strefy rekreacji. Tacy klienci zwracają również uwagę na spokojniejsze otoczenie nieruchomości, z terenami zielonymi, placówkami edukacyjnymi, najpotrzebniejszymi sklepami i punktami handlowo-usługowymi w okolicy. Posiadamy w sprzedaży kilka projektów, które odpowiadają na powyższe potrzeby, w tym m.in. Osiedla Górka Narodowa w Krakowie, Osiedle Międzyleska we Wrocławiu oraz warszawskie Osiedle Jagiellońska na Pradze Północ czy Apartamenty Białej Koniczyny na Mokotowie. Dużym zainteresowaniem cieszy się także Dzielnica Mieszkaniowa Metro Zachód, nasza wieloetapowa inwestycja na Bemowie, tworząca w pełni funkcjonalną przestrzeń miejską, w centrum której powstaje stacja drugiej linii metra Chrzanów.

Angelika Kliś, Członkini Zarządu ATAL

Uruchomienie programu „Bezpieczny kredyt 2%” mocno zdeterminowało cechy nieruchomości, których w 2023 r. najczęściej poszukiwały pary pozostające w związkach – małżeńskich lub partnerskich.

Przeważnie były to mieszkania, których cena mieściła się w widełkach wspomnianego programu rządowego. Jednocześnie część z tych osób starała się skorzystać z benefitów programu umożliwiającego zakup nieruchomości bez wkładu własnego. Ogólnie rzecz biorąc, pary stanu wolnego często tworzą osoby bardzo aktywne zawodowo, ceniące sobie czas i wygodę. Dlatego osoby te najczęściej wybierają kawalerki, bądź mieszkania 2-pokojowe, w dobrze skomunikowanych rejonach miasta, z rozbudowaną infrastrukturą. Mniejsze mieszkanie w ścisłym centrum to dla nich lepszy wybór, niż większe na obrzeżach miasta.

Preferencje par małżeńskich cechuje nieco wyższy metraż kupowanych mieszkań, choć przeważnie są to lokale 2- i 3-pokojowe. Potrzeba większej powierzchni i liczby pokoi wynika z posiadania lub planowania potomstwa. Klienci z tego segmentu zwracają większą uwagę na dostępność terenów rekreacyjnych, przedszkoli i placówek edukacyjnych, a także zagospodarowanie powierzchni wspólnych i terenów zewnętrznych pod kątem aktywności z dziećmi.

Małgorzata Wiśniewska, Dyrektor Sprzedaży w Cordia Polska

Pary, które odwiedzają nasze biura sprzedaży dzielą się na dwie podstawowe grupy. Pierwsza grupa poszukuje mieszkań dla dwóch osób – wybierają wtedy lokale dwupokojowe, w niższych metrażach, 35-50 mkw. Druga grupa to pary, które uwzględniają przy tym zakupie opcję powiększenia rodziny – te szukają większych mieszkań o pow. 60-70 mkw i więcej.

Dla młodych par zawsze w cenie są mieszkania na dobrze skomunikowanych osiedlach, gdzie dojazd do pracy nie będzie zajmował zbyt dużo czasu. Osoby lubiące spędzać czas po pracy w towarzystwie znajomych, lubiące wieczorne wyjścia, będą też preferowały osiedla położone w dzielnicach sąsiadujących z centrum, gdzie zlokalizowana jest większość klubów, restauracji i obiektów z ofertą kulturalną. Nasza poznańska inwestycja Modena, położona w modnej dzielnicy Jeżyce, będzie tu dobrym przykładem.

Natomiast pary, którym zależy na życiu bliżej zieleni, w tym osoby lubiące aktywny wypoczynek, będą szukać mieszkania w pobliżu terenów zielonych, umożliwiających różne aktywności sportowe. W te potrzeby doskonale wpisuje się Villa Jaśkowa Dolina – nasza inwestycja położona w Gdańsku Wrzeszczu, w enklawie spokoju i zieleni Parku Jaśkowej Doliny.

Z kolei pary myślące o rychłym powiększeniu rodziny pytają o place zabaw i interesują się infrastrukturą edukacyjną w okolicy, zależy im też na bliskim terminie oddania mieszkania. Te wymogi najlepiej spełniają nasze dwie gotowe inwestycje: Safrano w spokojnej dzielnicy Łagiewniki - Borek Fałęcki w Krakowie oraz Fantazja na warszawskim Bemowie – osiedlu, w bliskiej okolicy którego znajdują się szkoły, przedszkola, placówki opieki zdrowotnej, centra handlowe, a także infrastruktura transportowa, w tym planowana stacja metra.

Młodzi ludzie zwracają też uwagę na estetykę budynku, na design części wspólnych i otoczenia. Ważne są dla nich rozwiązania ekologiczne i energooszczędne, są świadomi zrównoważonego, przyjaznego planecie budownictwa. Wszystkie inwestycje Cordii są realizowane zgodnie z tym założeniem.

Michał Witkowski, Dyrektor ds. Sprzedaży Lokum Deweloper

Młode pary preferują kompaktowe mieszkania 2-pokojowe, położone w centrum miasta lub w jego pobliżu, w sąsiedztwie restauracji, kawiarni, z dogodnym dostępem do komunikacji miejskiej. Takie otoczenie zapewnia im m.in. osiedle Lokum Porto położone na Starym Mieście czy inwestycja Lokum la Vida zlokalizowana na Sołtysowicach. Pary doceniają nie tylko funkcjonalne układy wspomnianych mieszkań 2-pokojowych umożliwiających efektywne rozplanowanie każdego m2, ale także przynależące do nich balkony, loggie lub ogródki.

Zwracają uwagę również na aranżację zielonych części wspólnych z alejkami spacerowymi, strefami fitness, które sprzyjają nawiązywaniu więzi sąsiedzkich. Niezmiennie obserwujemy także zainteresowanie większymi, 3- i 4-pokojowymi lokalami, które było szczególnie wyraźne podczas obowiązywania programu Bezpieczny Kredyt 2%. Popularność tego typu metraży jest dostrzegalna na wszystkich naszych osiedlach, wśród osób, które planują powiększenie rodziny lub pracują w trybie home office.

Małgorzata Ostrowska, Dyrektorka Pionu Marketingu i Sprzedaży w J.W. Construction

Głównym czynnikiem wpływającym na zakup mieszkania są wciąż możliwości finansowe nabywcy. W minionym roku, pary szukały mieszkań dostępnych w ich budżecie, najczęściej do ok. 500 – 600 tys. zł.

W naszych biurach sprzedaży obserwujemy duże zainteresowanie inwestycjami ekologicznymi, dlatego wiele par zdecydowało się w ostatnim czasie m.in. inwestycję “ECOBerensona” na warszawskiej Białołęce. Lokalizacja i dostępność komunikacyjna również odgrywają kluczową rolę przy zakupie mieszkania. Nasze osiedle przy stacji PKP “Stacja Pruszków” zyskało popularność dzięki dobremu dojazdowi do centrum, co pokazuje, że pary chcą łączyć komfort mieszkania z łatwością przemieszczania się po mieście.

Ciekawym zjawiskiem jest to, że pary nie korzystające z kredytu mieszkaniowego częściej decydowały się na zakup mieszkań w prestiżowych lokalizacjach, jak “Nad Odrą” czy “Horizon”.

Pod względem metrażu i układu mieszkań największym zainteresowaniem cieszyły się mieszkania dwupokojowe z wydzieloną, choć niewielką sypialnią. Jest to kompromis między funkcjonalnością a ceną. Dodatkowo, pary pracujące zdalnie często decydowały się na niewielkie mieszkania trzypokojowe, gdzie trzeci pokój mógł służyć jako gabinet.

Na koniec, warto podkreślić, że młode pary przykładają dużą wagę do dodatkowych udogodnień. Parking w hali garażowej, duży balkon czy miejsce na rower stają się standardem, który odpowiada współczesnym potrzebom i stylowi życia młodych ludzi.

Cezary Grabowski, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Bouygues Immoblier Polska

W 2023 roku pary, które szukały mieszkań na rynku pierwotnym, były zainteresowane przede wszystkim lokalami 2- i 3-pokojowymi. Ich preferencje to metraż o powierzchni do 40 mkw. w przypadku 2 pokoi i do 60 mkw. w przypadku 3 pokoi. O tym, na który wariat pary się decydowały, zależało przede wszystkim od ich sytuacji rodzinnej i liczby posiadanych lub planowanych w najbliższej przyszłości dzieci. Wśród tych klientów popularne były zarówno mieszkania z balkonami, jak i ogródkami. Duże znaczenie miało dla nich również otoczenie inwestycji. Pary najczęściej zwracały uwagę na: bliskość przystanków komunikacji miejskiej, placówek edukacyjnych, ośrodków ochrony zdrowia czy sklepów i centrów handlowych. Wśród par obserwujemy też, tak jak u pozostałych klientów, wzrost zainteresowania ekologicznym rozwiązaniami, które wpływają na oszczędność energii, a także pozwalają im dbać o środowisko. Nie bez znaczenia jest dla nich również zagospodarowanie najbliższego otoczenia budynku, czyli nowe nasadzenia i strefy do relaksu. Dodatkowy atut to także podwyższony standard części wspólnych, który oferujemy w naszych inwestycjach. Wysoka jakość i dbałość o detale to też elementy bardzo pożądane, bo klienci mają świadomość, że dzięki nim ich nieruchomość zyskuje na wartości w czasie.

Piotr Baran, Prezes Zarządu PCG

Z oferty PCG pary zdecydowanie najczęściej wybierają Victoria Apartments, nasze osiedle premium w Szczecinie. Decydują się na lokale 3-pokojowe o powierzchni przekraczającej 60 m2. Przy podjęciu decyzji nie bez znaczenia są tu: wyjątkowa lokalizacja nad jeziorem Dąbie, liczne udogodnienia dla mieszkańców (m.in. kameralna marina z miejscami postojowymi dla łodzi do wynajęcia, tarasy na dachach czy sauna) estetycznie zaprojektowane otoczenie i odległość między budynkami zapewniająca prywatność.

Produkty na Dolnym Śląsku projektujemy pod potrzeby innych grup klientów. Novaforma w Legnicy to głównie mieszkania inwestycyjne. We Wrocławiu Osiedle BO – domy i apartamenty premium kierowane do rodzin w modelu 2+1 lub 2+2. Wałbrzych to z kolei oferta, którą najczęściej wybierały osoby 50+ oraz seniorzy (ci chętnie przenoszą się z pobliskiej wielkiej płyty). W tym rejonie klienci zwracają uwagę na lokalizację oraz standard nieruchomości (bardzo istotną kwestią są dla nich np. dwa miejsca postojowe w hali garażowej). Jeśli w powyższych miastach zgłaszają się do nas pary to preferują lokale o powierzchni od ok. 55 m2 i większe.

Paweł Muchowicz, Dyrektor Sprzedaży YIT Polska

Preferencje różnych grup nabywców mieszkań i lokali inwestycyjnych to dynamiczne i zmienne środowisko. Otoczenie zewnętrzne, takie jak koniunktura gospodarcza czy programy rządowe, wywiera potężny wpływ na decyzyjność oraz tempo ich sprzedaży.

Zeszły rok oraz ww. programy wyznaczyły ograniczone pułapy cenowe, w których w zależności od lokalizacji mieściły się lokale kompaktowe. Można odnieść wrażenie, że zainteresowanie większymi mieszkaniami było i będzie mniejsze, jednak rzeczywistość okazała się inna. Większe lokale, wykraczające poza schemat programów wsparcia również cieszyły się dużym i niesłabnącym zainteresowaniem, szczególnie w przypadku par.

Początek 2024 roku pokazuje nam, że w dalszym ciągu kluczem do zaspokojenia potrzeb wszystkich klientów jest szeroka i zróżnicowana oferta, solidny standard wykończenia oraz lokalizacja. Dla par istotny jest również większy metraż, dodatkowy pokój, miejsce parkingowe oraz otoczenie inwestycji – dobra komunikacja, sklepy, miejsca kultury i rozrywki.

Mieszkania spełniające potrzeby życiowe par znajdują się przede wszystkim w projektach Aroma Park lub Spokojny Mokotów. Widzimy też zainteresowanie lokalami bezpośrednio przy metrze, jak w przypadku projektu Nordic Bemowo.

Niezależnie jednak od preferencji oraz lokalizacji, każdy projekt YIT Development posiada zróżnicowaną strukturę odpowiadającą zmiennym potrzebom naszych klientów.

Katarzyna Mirota, Sales and Marketing Manager Matexi Polska

Liczną grupę naszych klientów stanowią pary, które preferują mieszkania trzypokojowe o metrażach około 60 m2, zapewniające komfortowe warunki dla dwóch osób, a także możliwość adaptacji przestrzeni w przypadku pojawienia się dziecka. Pozostałe kryteria wyboru przez nie mieszkań są właściwie te same, co w przypadku singli i rodzin. Liczy się głównie lokalizacja, łatwy dostęp do komunikacji miejskiej i usług oraz bliskość terenów rekreacyjnych. Nie bez znaczenia są również atrybuty samego mieszkania, takie jak balkon, słoneczna orientacja okien, okna niewychodzące na okna sąsiada, wyższe piętro – nie nad garażem, możliwość wyboru między kuchnią zamkniętą a otwartą.

Edyta Kołodziej, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu w Nickel Development

W drugiej połowie zeszłego roku wiele par podjęło decyzję o finansowaniu poprzez Bezpieczny Kredyt 2%. W związku z tym bardzo atrakcyjna dla klientów z tego grona była oferta inwestycji FIQUS Marcelin oraz Osiedla Naturama, prawie w całości wpisująca się w założenia tego programu. Były to głównie mieszkania dwupokojowe mieszczące się w przedziale 38-45 mkw. powierzchni. Część par wybierała też większe mieszkania – 3-pokojowe, mierzące po 53-65 mkw.

W styczniowych wynikach sprzedaży widzimy znacznie szerszy przedział zainteresowań klientów. Od 27-metrowych kawalerek po 4-pokojowe przestronne mieszkania w przedziale 90-100 mkw.

Co do preferencji – widać wyraźnie dwie grupy klientów. Pierwsza – to osoby poszukujące przestrzeni i zieleni, przy założeniu dobrego dojazdu do centrum miasta. Te osoby wybierały – położoną w sąsiedztwie Jeziora Strzeszyńskiego i otaczających je terenów rekreacyjnych – Naturamę. Druga grupa – klienci decydujący się na FIQUSa – była wyraźnie zorientowana na miejski styl życia oraz potencjał inwestycyjny.

Anna Skotnicka–Ryś, Członek Zarządu i Dyrektor Handlowy w firmie PROFBUD

W Profbud, systematycznie analizujemy preferencje oraz oczekiwania klientów, co stanowi istotny element kształtowania naszej oferty, dostosowanej do dynamicznie zmieniających się tendencji na rynku nieruchomości.

W minionym roku, w naszych projektach mieszkaniowych: Osiedle Primo w Łodzi i Osiedle Goslove w Warszawie, głównymi czynnikami zakupowymi były: atrakcyjna lokalizacja, metraż mieszkań oraz jakość użytych materiałów. Pary, które zdecydowały się na nieruchomości w tych inwestycjach, preferowały głównie mieszkania dwu-, ale także trzypokojowe, jako najbardziej perspektywiczne. Ponadto zwracano uwagę na doświetlenie lokali naturalnym światłem słonecznym, wielkość tarasów i balkonów oraz udogodnienia typu garaż podziemny czy komórki lokatorskie. W inwestycji Osiedle Złota Oksza zlokalizowanej w warszawskim Ursusie, ważnymi kryteriami wyboru były: atrakcyjna lokalizacja w zielonym otoczeniu, jak również cena. Pary najczęściej wybierały mieszkania dwu- i trzypokojowe, które mogły sfinansować bezpiecznym kredytem 2%.

W miasteczku Gaia Park w Konstancinie-Jeziornie, które opieramy na czterech filarach: energii, powietrzu, wodzie i społeczności, pary zwracały uwagę na prestiżową lokalizację i związaną z nią dostępność terenów zielonych (10 ha na samej inwestycji), oraz uzdrowiskowy charakter Konstancina – Jeziorny. Duże zainteresowanie wzbudzały również innowacyjne ekorozwiązania zastosowane w domach. Wśród najważniejszych znalazły się gruntowe pompy ciepła, system rekuperacji, efektywne zarządzanie wodą opadową, a także dostęp do energii elektrycznej pochodzącej z naszej własnej farmy wiatrowej, która będzie dostarczana mieszkańcom bez żadnych opłat przez najbliższe 20 lat. Pary, które zdecydowały się na zakup domu podkreślały potrzebę balansu, życiowej harmonii – szukały miejsca, w którym natura będzie wyznaczała rytm życia. Klientów cechowała wysoka świadomość ekologiczna i potrzeba zmiany stylu życia w takim zakresie, który realnie przyczyni się do ochrony planety. Szukały kompaktowych, ale ustawnych powierzchni, których utrzymanie nie pochłania znacznych zasobów, takich jak woda i energia elektryczna, generując tym samym wysokie koszty utrzymania nieruchomości. Ogromną wartością dla takich par była również możliwość zamieszkania wśród osób z podobnymi wartościami i światopoglądem.